¿Sabías que casi 1 de cada 5 viviendas en España se vende a compradores extranjeros? Esta tendencia no es pasajera: se ha consolidado como un motor estructural del mercado inmobiliario y abre una ventana estratégica para agencias y profesionales que quieran crecer.
¿Por qué España sigue atrayendo inversión internacional?
A pesar de los cambios regulatorios y del contexto financiero, la demanda extranjera se mantiene fuerte y diversificada. Según datos del INE y de Tinsa, en 2025 el peso de las compraventas realizadas por extranjeros alcanzó el 19,3% del total, con especial concentración en zonas costeras e islas como Alicante, Málaga, Baleares y Canarias.
Los británicos lideran el ranking, seguidos por alemanes, franceses, neerlandeses, italianos y marroquíes. Cada nacionalidad busca algo distinto: jubilación, segunda residencia, inversión o incluso teletrabajo.
Fin de la Golden Visa… ¿y ahora qué?
La eliminación del visado por inversión (Golden Visa) en abril de 2025 no ha frenado el interés internacional. De hecho, el auge del visado para nómadas digitales está atrayendo a perfiles que buscan residir en España mientras trabajan en remoto. Este cambio abre nuevas oportunidades para agencias que sepan adaptar su propuesta de valor.
¿Qué significa esto para tu agencia?
Este escenario es ideal para dar el salto internacional. No se trata solo de vender propiedades, sino de ofrecer un servicio integral que cubra todo el proceso:
- Asesoramiento en NIE, apertura de cuenta bancaria y fiscalidad
- Gestión de firma electrónica y trámites legales
- Comunicación en varios idiomas y experiencia personalizada
Las agencias que estandaricen estos procesos y segmenten su captación por nacionalidad y ticket medio estarán mejor posicionadas para ganar cuota en 2026.
Tendencias clave para 2026
- Demanda resiliente: compradores extranjeros siguen apostando por España, especialmente en gama media-alta.
- Zonas calientes: Costa Blanca, Costa del Sol, Baleares y Canarias concentran la mayor parte de la demanda.
- Alquiler en auge: el interés foráneo supera el 20% en destinos turísticos, lo que refuerza estrategias de inversión tipo buy-to-let.
- Regulación en movimiento: fin de la Golden Visa y consolidación del visado para nómadas digitales.
La internacionalización inmobiliaria no es una opción, es una necesidad para quienes quieren crecer en un mercado cada vez más global. ¿Tu agencia está preparada para atraer y fidelizar clientes internacionales? El momento de actuar es ahora.
(Fuentes: INE, Tinsa, Banco de España, LO 1/2025, guías oficiales sobre visado nómada digital)