El mercado global de licitaciones públicas está creciendo de forma acelerada, especialmente en sectores estratégicos como energías renovables, eficiencia energética e infraestructuras eléctricas. Según la Organización Mundial del Comercio, la contratación pública representa entre el 10% y el 15% del PIB mundial, lo que convierte a las licitaciones en una de las mayores fuentes de oportunidades para empresas de todos los tamaños.
Este escenario afecta directamente a las pymes españolas del sector energía, que ahora pueden competir por proyectos internacionales financiados por organismos multilaterales, gobiernos extranjeros y fondos europeos.
La importancia de esta tendencia radica en que permite a las pymes internacionalizarse de forma segura, con contratos estables, pagos garantizados y acceso a mercados donde la demanda energética está en plena expansión.
Se han convertido en un mecanismo clave para impulsar proyectos de energías renovables, eficiencia energética e infraestructuras eléctricas. Plataformas como Gobierto Contratación muestran que cada semana se publican cientos de oportunidades relacionadas con energía solar, eólica, instalaciones eléctricas, rehabilitación energética y redes de distribución.
1. Conocer dónde se publican las oportunidades
2. Preparar documentación técnica y administrativa
3. Formar consorcios o alianzas estratégicas
4. Especializarse en nichos energéticos concretos
Las pymes del sector energía que acceden a licitaciones internacionales obtienen contratos con pagos garantizados, una mayor estabilidad al diversificar mercados, un posicionamiento global en un sector en expansión y la posibilidad de participar en proyectos financiados por organismos multilaterales, lo que impulsa su crecimiento internacional.
Las empresas del sector energía interesadas en iniciar o consolidar su presencia internacional pueden apoyarse en el programa Fundae Internacional desarrollado por Anova. Si deseas conocer cómo participar, estamos disponibles para orientarte.
Encuentra mas información en el siguiente enlace: Energía - Pymes Global
El impulso internacional de muchas empresas españolas tiene hoy un nombre propio: el liderazgo femenino. Mujeres que analizan mercados, rediseñan procesos, innovan y abren vías de colaboración con otros países. Su aportación estratégica está permitiendo que negocios de menor tamaño den pasos sólidos en entornos internacionales y encuentren oportunidades que, hace unos años, parecían reservadas solo a grandes compañías.
En el marco del 8M, fecha en la que se reconoce la contribución de las mujeres al progreso social y económico, resulta especialmente relevante poner el foco en quienes están abriendo camino en la internacionalización. A través de los siguientes ejemplos comprobamos cómo estas profesionales han transformado retos en oportunidades y han llevado sus proyectos a mercados internacionales con una combinación de estrategia, preparación y determinación. Sus historias reflejan un impacto real y un futuro lleno de posibilidades.
Cristina Aleixendri: cofundadora de bound4blue, una compañía especializada en tecnología industrial aplicada al sector marítimo. Su trabajo ha sido clave para transformar una innovación de ingeniería en un modelo de negocio competitivo fuera de España, llevando sistemas de propulsión asistida por viento a armadores de países como Noruega, Francia y diversas regiones de Asia.
Desde este ámbito técnico, Cristina ha impulsado la internacionalización de una solución industrial compleja, demostrando que la innovación española puede abrirse camino en sectores tradicionalmente dominados por grandes corporaciones.
Gemma Cernuda-Canelles: es gran referente en comunicación estratégica en España y fundó Peix & Co (Barcelona), la primera consultora española especializada en “She-thinking", una iniciativa que ha transformado por completo la manera en que muchas organizaciones entienden a su clientela y se relacionan con ella. Su trayectoria demuestra que la comunicación inteligente es una herramienta crítica para competir en entornos globales y que el talento consultivo español tiene un espacio claro fuera de nuestras fronteras.
Ha logrado que su propio modelo estratégico, traspase fronteras y se convierta en un activo exportable. Ha acompañado a equipos directivos y empresas de diversos sectores en más de 15 países, con una presencia sólida en Latinoamérica, donde su enfoque de comunicación inclusiva y eficiente encaja con mercados en plena transformación.
Elena García Armada: es una de las ingenieras industriales más destacadas del país y un referente internacional en robótica aplicada a la salud. Desarrolló los primeros exoesqueletos pediátricos a nivel mundial y, tras años de investigación en el Centro de Automática y Robótica del CSIC-UPM, decidió fundar Marsi Bionics (2013) para trasladar ese conocimiento a la sociedad y convertirlo en una solución industrial con impacto real.
Su liderazgo ha permitido convertir una innovación en una empresa pequeña capaz de competir en un mercado global exigente. Exporta robótica avanzada a hospitales y centros médicos de distintos países, cumpliendo estándares internacionales. Su trayectoria demuestra cómo la combinación de ciencia, ingeniería y estrategia empresarial abre oportunidades en sectores técnicos como el metal y la industria tecnológica, y cómo la innovación española liderada por mujeres puede proyectarse con éxito más allá de nuestras fronteras.
Las trayectorias de estas profesionales muestran que la internacionalización no empieza en los mercados exteriores, sino dentro de cada organización. Cuando las mujeres tienen espacio para liderar, innovar y decidir, las empresas pequeñas descubren nuevas formas de crecer y abrirse al mundo.
El talento femenino aporta perspectivas valiosas para que cualquier organización avance en su proyección internacional. Reconocer ese potencial y acompañarlo resulta clave en un contexto en el que abrirse a otros mercados exige diversidad de miradas y equipos equilibrados.
Muchas empresas pequeñas han logrado crecer gracias a la dedicación de las mujeres que forman parte de sus equipos. Otras pueden seguir ese camino mediante la formación y el acompañamiento del programa Fundae Internacional desarrollado por Anova, una iniciativa que apoya a negocios de menor tamaño en sus primeros pasos hacia la internacionalización. Encuentra más información en el siguiente enlace: Energia - Pymes Global
IMEX Madrid 2026 se consolida como el acelerador estratégico para las pymes que buscan proyectar su valor fuera de nuestras fronteras. La próxima edición se celebrará los días 11 y 12 de marzo en La Nave (Madrid), convirtiéndose en el epicentro de la internacionalización para el sector energético. Su formato diferencial, que combina exposición presencial con encuentros online con delegaciones comerciales de todo el mundo, permite a las empresas de eficiencia energética, renovables e ingeniería identificar en un solo espacio las prioridades de inversión de gobiernos extranjeros. Para las organizaciones vinculadas a la transición energética, participar en IMEX supone una vía más directa y fiable para acceder a mercados emergentes donde la demanda de soluciones sostenibles crece a gran velocidad.
En un sector tan dinámico como el energético, los negocios de menor tamaño que buscan abrirse a nuevos mercados necesitan algo más que asistencia técnica o contactos puntuales. Requieren espacios donde observar tendencias, contrastar estrategias y detectar socios potenciales en tiempo real. Las ferias multisectoriales funcionan cada vez más como auténticos laboratorios de oportunidad, en los que una empresa puede ensayar su propuesta de valor y medir su encaje en mercados emergentes.
Las ferias técnicas ofrecen precisión y aportan amplitud. Ese contraste es decisivo para la internacionalización, porque muchos mercados emergentes están impulsando proyectos energéticos que no nacen solo del ámbito energético. Se diseñan junto a empresas de construcción, movilidad, digitalización o gestión medioambiental.
Esa mezcla de perfiles permite que una pequeña empresa energética evalúe escenarios reales de colaboración. Un proveedor de soluciones fotovoltaicas puede conversar con una firma de movilidad eléctrica y, en la misma jornada, explorar con una delegación africana cómo integrar ambas tecnologías en un proyecto urbano. El resultado no es un contacto aislado sino un mapa mental de posibilidades que difícilmente surge en un evento monosectorial.
Los mercados emergentes necesitan soluciones energéticas que sean asequibles, rápidas de desplegar y fáciles de integrar en entornos con infraestructuras desiguales. Las ferias facilitan identificar estas prioridades porque reúne a delegaciones que trabajan sobre proyectos reales y explican directamente qué están demandando.
Entrar a una feria multisectorial con una estrategia clara facilita que el networking sea algo más que intercambio de tarjetas. Algunas pautas útiles para empresas energéticas son:
• Identificar tres mercados prioritarios y solicitar reuniones con sus delegaciones antes del evento.
• Preparar una presentación breve que explique no solo la tecnología, sino su aplicabilidad en entornos internacionales.
• Llevar casos reales de proyectos ejecutados, aunque sean pequeños; las personas interlocutoras valoran pruebas tangibles.
• Detectar qué sectores presentes en la feria pueden actuar como aliados indirectos (arquitectura, residuos, movilidad).
• Registrar cada conversación con criterios prácticos: encaje, necesidades identificadas, pasos inmediatos.
Una feria multisectorial deja datos valiosos, pero el impacto real llega al organizarlos y convertirlos en decisiones. Tras IMEX Madrid 2026 conviene clasificar contactos, revisar apoyos disponibles para exportación y detectar si la empresa debe ajustar procesos o documentación para operar fuera. Este análisis evita que la feria sea un hecho aislado y la integra en una estrategia de internacionalización sostenida.
Las empresas del sector energía interesadas en iniciar o consolidar su presencia internacional pueden apoyarse en el programa Fundae Internacional desarrollado por Anova. Encuentra más información en el siguiente enlace: Energia - Pymes Global
La Feria de la Energía de Galicia se perfila como un punto de encuentro clave para las pymes de energías renovables que buscan ampliar su presencia fuera de España. El evento reunirá a empresas, profesionales y administraciones en un entorno diseñado para impulsar el negocio, la innovación y la colaboración.
Este espacio se ha convertido en un foro de referencia para medir la evolución del sector y la necesidad de que todos los actores de una empresa, administraciones, proveedores y profesionales confluyan en un mismo lugar. La feria combina negocio, innovación, interacción y análisis, elementos esenciales para cualquier pyme que quiera posicionarse en el nuevo modelo energético.
Además, la celebración paralela de ExpoMunicipal vuelve a unir el sector de la energía con el de los servicios municipales, ampliando el abanico de oportunidades para empresas que buscan diversificar mercados o establecer alianzas fuera de España.
Las pequeñas empresas de energías renovables pueden sacar mucho más partido al evento si acuden con objetivos claros y materiales bien preparados. Contar con mensajes concisos, documentación profesional y una agenda de reuniones definida facilita crear conexiones útiles y abrir oportunidades en otros mercados.
Las empresas del sector energía interesadas en iniciar o consolidar su presencia internacional pueden apoyarse en el programa Fundae Internacional, desarrollado por Anova. Si deseas conocer cómo participar, estamos disponibles para orientarte.
Encuentra mas información en el siguiente enlace: Energía - Pymes Global
En un entorno económico cada vez más interconectado, la internacionalización ha dejado de ser una aspiración para convertirse en una necesidad de supervivencia para el tejido empresarial español. El mercado nacional, compuesto mayoritariamente por microempresas, se queda pequeño ante las oportunidades que ofrece la expansión exterior.
En este contexto, Ricardo Buendía, CEO de Anova, y Nieves Olivera, directora del proyecto de sostenibilidad, explicaron en Capital Radio cómo las pymes pueden superar las fronteras físicas mediante el liderazgo digital y la gestión responsable.
La internacionalización: Un reto de dimensiones y estrategia
España cuenta con una estructura empresarial donde el 97% de las compañías tiene menos de diez empleados, lo que tradicionalmente ha dificultado su salida al exterior. Sin embargo, la tecnología está eliminando estas barreras.
Ricardo Buendía destacó que la internacionalización es la vía para diversificar riesgos y acceder a mercados con mayor potencial. Mercados como el latinoamericano, por cercanía cultural e idiomática, se presentan como el primer paso natural para que la pyme española proyecte su valor fuera de nuestras fronteras.
La sostenibilidad como pasaporte comercial
Lejos de ser una carga administrativa, la sostenibilidad es hoy un requisito indispensable para participar en cadenas de valor internacionales. Las empresas que aspiran a exportar o colaborar con grandes corporaciones globales deben demostrar:
Liderazgo Digital: El motor de la expansión
Para competir fuera, no basta con tener un buen producto; es necesario dominar el entorno digital. La falta de personal especializado en TIC sigue siendo un obstáculo, pero programas de formación específica están permitiendo a los directivos de pymes liderar esta transición, trabajando en: ciberseguridad, inteligencia Artificial y Marketing Digital.
Desde Anova, impulsamos el camino hacia la internacionalización a través de proyectos financiados por fondos europeos como el programa Fundae Internacional, que dotan a la pyme de las capacidades necesarias para el cambio a través de acciones como:
¿Está tu pyme preparada para conquistar nuevos mercados? La combinación de visión global, responsabilidad ambiental y herramientas digitales es la fórmula definitiva para liderar el cambio desde España hacia el mundo.
Consúltanos aquí Energia - Pymes Global
Leer la entrevista aquí: El futuro de las pymes pasa por la sostenibilidad y liderazgo digital | Capital Radio
Bioo, una pyme española que une energía y naturaleza está revolucionando el sector con soluciones biotecnológicas capaces de generar electricidad y mejorar la eficiencia ambiental en espacios donde antes era imposible crear zonas verdes.
Su apuesta por la innovación afecta directamente a pymes del sector energía, mostrando un camino real hacia la internacionalización gracias a tecnología propia.
Es importante porque la compañía está demostrando que una pyme puede competir globalmente con soluciones sostenibles y escalables, posicionándose en mercados como Europa y Oriente Medio.
Nació de la idea literalmente soñada de generar electricidad a partir de la naturaleza sin dañarla, y hoy esa visión se materializa en una tecnología capaz de crear espacios verdes autosuficientes en paredes, techos, zonas desérticas o terrenos ganados al mar. La empresa combina biotecnología, sostenibilidad y diseño urbano para aportar bienestar, eficiencia y energía limpia, y su Bioo Panel ya se utiliza en áreas verdes que pueden cubrir parte de sus propios costes gracias al ahorro energético y de agua.
Este proyecto convierte las plantas en interfaces naturales capaces de activar luces, reproducir sonido o interactuar con sistemas digitales, creando experiencias únicas. Además, prepara el lanzamiento de bioluminiscencia natural, ampliando aún más su propuesta tecnológica.
La compañía está intensificando su actividad en Europa y prepara un fuerte desembarco en Oriente Medio, con el objetivo de “hacer verdes los desiertos” y participar en megaproyectos urbanísticos a escala de ciudades completas.
La modularidad de su tecnología facilita que Bioo pueda desplegar su propuesta en cualquier lugar del mundo.
Los países con climas extremos demandan soluciones que reduzcan consumo y aumenten el bienestar, mientras que regiones como Oriente Medio, Asia y LATAM ofrecen un alto potencial para pymes innovadoras; además, la transición global hacia energías limpias abre nuevas oportunidades de negocio para aquellas pymes especializadas en tecnología sostenible.
Las empresas del sector energía interesadas en iniciar o consolidar su presencia internacional pueden apoyarse en el programa Fundae Internacional desarrollado por Anova. Encuentra más información en el siguiente enlace: Energia - Pymes Global
El crecimiento del sector de energía renovable en Europa está generando una demanda constante de componentes, servicios técnicos e ingeniería especializada. Esta evolución abre oportunidades reales para pymes españolas del sector que quieren internacionalizarse a través de la cadena de valor, no como promotoras de proyectos, sino como proveedoras.
Las oportunidades no se encuentran en desarrollar parques eólicos o solares en otros países, sino en abastecer a las empresas europeas que sí los están desarrollando. Las áreas con mayor tracción para pymes españolas son tres:
Fabricación y suministro técnico: estructuras metálicas, soportes solares, cableado, piezas a medida, componentes para almacenamiento o protecciones eléctricas. Son productos que requieren calidad, continuidad y cumplimiento normativo, ámbitos donde la industria española tiene buena reputación.
Servicios de ingeniería y consultoría: optimizaciones de diseño, estudios energéticos, consultoría ambiental o soluciones de digitalización para operación y mantenimiento. Las ingenierías especializadas tienen ventaja cuando ofrecen una capacidad técnica diferenciada.
Operación, mantenimiento y servicios avanzados: muchos promotores europeos buscan proveedores fiables para mantenimiento industrial, inspecciones, actualización de equipos o gestión de vida útil. Las empresas españolas que ya trabajan con renovables en territorio nacional pueden trasladar esta experiencia.
Para que una pyme pueda posicionarse como proveedor internacional, el proceso suele seguir cuatro pasos claros y aplicables:
1. Definir con precisión qué se ofrece: no basta con decir “hacemos soluciones para renovables”. El mercado europeo busca proveedores especialistas. Es fundamental describir el servicio o producto de manera concreta.
2. Cumplir con los requisitos técnicos y normativos: antes de contactar con empresas europeas, la pyme debe superar el primer filtro: certificaciones, estándares de calidad y requisitos ambientales. Muchos procesos de homologación pueden financiarse mediante recursos de programas gubernamentales.
3. Buscar acceso a proyectos a través de actores ya consolidados: las pymes no suelen entrar directamente en grandes licitaciones internacionales. El camino habitual pasa por integrarse como proveedor de empresas tractoras. Esto implica conocer quién promueve, quién ejecuta y quién suministra a cada proyecto. La vía más frecuente es contactar con integradores europeos, fabricantes principales (OEM) o distribuidores técnicos que ya operan en los países objetivo.
4. Ganar visibilidad donde se toman decisiones: una presencia activa en ferias como Intersolar Europe o WindEurope funcionan como escenarios clave para iniciar relaciones comerciales (visitas, reuniones programadas, demostraciones técnicas) acelera la entrada en la cadena de valor. Las pymes que planifican su participación y preparan materiales técnicos adaptados al mercado obtienen mejores resultados.
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Una nueva misión empresarial permitirá que 50 pymes europeas del sector de energías renovables viajen a Japón del 15 al 19 de marzo de 2026 para iniciar o acelerar su proceso de internacionalización. Las participantes formarán parte del EU Business Hub @ Smart Energy Week Spring 2026, uno de los mayores encuentros internacionales del sector, celebrado en Tokio Big Sight.
Esta iniciativa está dirigida a pymes y startups que desarrollen tecnologías energéticas, hidrógeno, solar, baterías, redes inteligentes, eólica, biomasa o energía térmica, que busquen abrir mercado en Japón, un país con alta demanda de soluciones renovables y fuerte apoyo gubernamental.
El país combina una fuerte apuesta nacional por las energías renovables, una elevada demanda de soluciones innovadoras y un entorno empresarial que valora la colaboración internacional. Todo ello lo convierte en un destino ideal para pymes que buscan crecer en mercados avanzados y con alta exigencia tecnológica. La misión incluye:
Esta misión ofrece a las pymes un acceso directo a compradores, distribuidores y socios tecnológicos japoneses, además de brindarles la oportunidad de validar sus soluciones en uno de los mercados energéticos más avanzados del mundo, todo ello con un coste de entrada reducido gracias a la financiación parcial del programa, lo que facilita dar el salto internacional con menor riesgo.
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Genergy Power Products es un ejemplo claro de cómo una pyme industrial española puede abrirse camino en un sector tan técnico como el de la energía portátil. Fundada en 2007 y con sede en Calahorra (La Rioja), la empresa ha construido su crecimiento sobre una estrategia que combina especialización, rigor técnico y una apuesta decidida por la exportación.
Genergy nació con una propuesta muy concreta: fabricar generadores eléctricos portátiles y otros equipos autónomos para uso profesional e industrial. Su actividad abarca diseño, desarrollo, gestión de fabricación, mantenimiento y comercialización, incluida la exportación de maquinaria energética y equipos interindustriales.
Esta especialización le ha permitido posicionarse en un nicho con alta demanda, especialmente en aplicaciones donde se requiere suministro portátil, estable y conforme a la normativa europea. Aunque no es una gran corporación, Genergy ha logrado presencia en mercados europeos gracias a una estrategia basada en cuatro pilares.
Con un catálogo que incluye generadores gasolina, diésel, inverter, a gas, sistemas silenciosos y soluciones automáticas, la empresa ha construido una oferta con amplitud y profundidad técnica suficiente para competir fuera de España.
Para cualquier pyme energética, las certificaciones europeas son un factor decisivo. Su enfoque en cumplimiento normativo, validación de procesos y documentación técnica ha sido determinante para operar en distintos países del entorno europeo.
La empresa ha reforzado canales de venta y representación comercial con un planteamiento claro: adaptar oferta, packaging, documentación y asistencia en función del mercado.
ha crecido sin dejar de ser una empresa industrial con estructura compacta. Su evolución demuestra que las pymes energéticas españolas pueden competir internacionalmente sin transformarse en macro-corporaciones.
El recorrido de Genergy evidencia que la internacionalización industrial no es exclusiva de grandes compañías. Con producto sólido, cumplimiento técnico y visión comercial adaptada, una pyme puede posicionarse con éxito en Europa y construir canales estables de exportación.
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El Gobierno de España ha activado la nueva línea ICO Crecimiento Exportadores, dotada con 750 millones de euros, destinada a apoyar a las pequeñas y medianas empresas en su internacionalización y en la modernización de sus capacidades productivas. Esta medida, integrada en el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, incluye ayudas directas procedentes de fondos Next Generation y condiciones de financiación preferente para impulsar inversiones, prospección de mercados y servicios avanzados de acompañamiento a la exportación.
¿Qué puede aportar la línea ICO?
La nueva línea ICO Crecimiento Exportadores permite financiar:
Los préstamos pueden incluir un componente no reembolsable de hasta el 30%, lo que reduce significativamente el coste para las empresas y facilita que puedan acometer proyectos estratégicos de internacionalización incluso en contextos de alta incertidumbre comercial.
Con la activación de la línea ICO Crecimiento Exportadores y el despliegue del programa Fundae Internacional que está desarrollando Anova, las PYMES cuentan con un entorno especialmente favorable para iniciar o consolidar su expansión internacional. La combinación de:
Si quieres que te asesoremos en esta ayuda participando en el programa gratuito financiado por Fundae ponte en contacto con nosotros a través de:
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