Participar en una feria es una oportunidad real para abrir puertas en mercados internacionales. Durante el evento se generan contactos, reuniones y primeras conversaciones, pero el verdadero avance llega después. Es en ese momento cuando se puede transformar todo ese movimiento inicial en acuerdos, alianzas y nuevos canales de negocio.
Para facilitar ese paso hemos identificado siete acciones clave que ayudan a convertir la participación en una feria en un proceso de internacionalización efectivo.
1. Clasificar los contactos y priorizar mercados potenciales
Tras una feria, se acumulan muchas tarjetas, reuniones y correos sin un sistema claro de seguimiento. Organizar esta información permite identificar países con mayor interés real en el producto o servicio.
2. Analizar la demanda internacional detectada en la feria
Los encuentros presenciales aportan información clave sobre preferencias y necesidades no consideradas, hasta el momento, en el mercado español.
3. Preparar el material comercial para mercados específicos
Muchas pymes regresan de ferias con la necesidad de mejorar folletos, fichas técnicas o presentaciones. Los materiales deben estar adaptados y no solo traducidos.
4. Diseñar un plan de seguimiento posterior a la feria
El impacto de una feria depende en gran medida de la calidad del seguimiento posterior.
5. Explorar alianzas y consorcios para abordar mercados exteriores
Muchas pymes del sector carecen de estructura para internacionalizarse individualmente. Las ferias facilitan primeros contactos con empresas españolas complementarias que permiten crear paquetes conjuntos.
6. Acceder a ayudas y convocatorias tras la feria
Tras la participación en ferias, muchas empresas pueden optar a programas públicos que apoyan la internacionalización. Es recomendable revisar convocatorias autonómicas y estatales y valorar qué líneas se ajustan mejor al momento de la empresa.
7. Incorporar aprendizajes al plan de internacionalización
La feria no es un evento aislado, sino una oportunidad para actualizar la estrategia.
Las empresas del sector Hostelería y Turismo interesadas en iniciar o consolidar su presencia internacional pueden apoyarse en el programa Fundae Internacional desarrollado por Anova. Encuentra más información en el siguiente enlace: Hostelería y Turismo - Pymes Global